做室内甲醛检测治理，怎么让客户无法拒绝你的营销？

做室内甲醛检测治理，怎么让客户无法拒绝你的营销？

1、价值塑造

需要了解一点，没有经过价值塑造就谈价格是一种愚蠢的行为，不管怎么样，用户都会觉得很贵，怎么来价值塑造，你要给到用户强有力的购买理由，描绘出用户使用产品的感性场景以及能够唤起用户的情绪，并且描述出你产品的差异化。

人们为什么要购买甲醛治理服务？

难道真的是因为甲醛治理能够帮助改善空气治理，让人更健康吗。这个只是表象的东西，这是远远不够的，这也是很多人宣传这个点不成功的原因。

用户之所以愿意掏钱买非刚需的产品与服务，其实并不是产品本身有多好，而是这个产品满足了用户深层次的需求，也就是情感，跟健康无关。要不然你怎么解释烟草卖得那么好，而净水器空气净化器至今卖得也一般，整体市场占比也就是5％左右。为什么他们卖得不好，就是因为每天在错误的宣传自己，说现在空气怎么不好，自来水怎么不安全，难道你认为消费者不知道这些吗。

消费者之所以购买甲醛治理服务，潜台词是为了让别人知道，他是一个懂得关心爱护家人的好男人好女人，为了家人，为了老婆孩子，花这点钱又算得了什么。这是一种被人需要的心理满足感，是人性深处的需求。

所以，市场上所有人都在宣传甲醛危害，治甲醛更健康，几乎都没有用，你宣传的点就错了，你要突出人的责任，你要宣传感性的一面，唤起消费者的责任感跟保护欲，你就成功了，一种对家庭负责任的情感，而这就是足够强烈的购买理由。

你难道以为脑白金成功是因为宣传睡眠不好有多难受，吃了脑白金有多管用吗，不是的，脑白金是唤起了儿女的愧疚心理，常年在外地打拼的群体，过年过节不知道带什么回去，那就带脑白金吧。

2、成交主张

成交主张就是给到用户无法拒绝的购买理由，塑造了价值以后，客户内心仍存有疑问，恐惧风险，你需要深入到用户的角度思考，去解决这些疑问。一个好的成交主张就是让用户无法抗拒，其中包含了几个要素，超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感。

你的甲醛治理不是刚需服务，但是你可以赠送用户想要的赠品。记住，不是需要，是想要的，超越用户预期的赠品，同时赠品也要塑造价值，不要只送一个，要送两到三个赠品，从三个不同角度去提供价值。

零风险承诺，你让客户觉得没有风险，达不到预期结果，你100％退款，并且客户还可以保留赠品。稀缺性就是虽然甲醛治理可以海量供应，但是赠品是不多的，报名前100名可以领取赠品，紧迫感就是要设定截止时间，今晚8点前截止。

3、阶梯定价

不要让客户一次性付款，这样很少人愿意，让客户先付100元上门检测服务费，这样门槛降低，愿意付费的人就很多。如果检测结果下来，那么就支付余款。

最后，你需要解释原因。让客户觉得你不是在忽悠他，得有一个合理的理由。一切都要从人性的角度出发，符合人性的内容设计，才是真正有威力的内容。

所以，营销并不是你想当然的，每一步都很关键，你要对谁说，目标对象要选对；说什么内容，用潜在用户听得懂的语音描述出来；设计符合人性的流程步骤，一步步引导让潜在客户来买单。

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